«Грефа взял бы на работу и с другой фамилией» - Мои статьи - Каталог статей - Персональный сайт

velsk-info.do.am

Каталог статей

Главная » Статьи » Мои статьи

«Грефа взял бы на работу и с другой фамилией»
Мнение (Артем Аветисян о жизни за границей): Аветисян говорит, что никогда не задумывался над тем, чтобы уехать жить и работать за границу. «Мне наш менталитет ближе. В отпуске дня через три становится скучно – тянет заняться делами. Если честно – не представляю, как живут те, кто уезжает. Правда, многие возвращаются. Например, знакомый с шести лет жил во Франции, но сегодня возвращается, чтобы начать бизнес в России.»

Интервью: Артем Аветисян, основатель ЗАО «НЭО центр», директор направления «Новый бизнес» Агентства стратегических инициатив

«Грефа взял бы на работу и с другой фамилией»


Артем Аветисян, основатель крупнейшей оценочной компании «НЭО центр», впервые рассказал, как создавал бизнес, кто помогает развивать компанию и почему он пошел работать в Агентство стратегических инициатив
Максим Товкайло
Газета Ведомости, 31.10.2011

Артем Аветисян является создателем компании «НЭО центр», которую рейтинговое агентство«Эксперт» называет одной из крупнейших консалтинговых компаний, работающих на российском рынке, и самой крупной в области оценки. Тем удивительнее, что Аветисян до сих пор был непубличным человеком.
В августе премьер Владимир Путин назначил его руководителем Агентства стратегических инициатив (АСИ) по направлению «Новый бизнес» — и теперь Аветисян привыкает к новой публичной роли. Впрочем, черты замкнутости пока остаются — теряется от некоторых вопросов, тщательно подбирает формулировки, спрашивает, обязательно ли для интервью фотографироваться в галстуке.
В «НЭО центре» Аветисян остается акционером, но бизнесом управляют топ-менеджеры.
Как выяснили «Ведомости», один из них — сын главы Сбербанка Олег Греф. Он же является и совладельцем «НЭО центра». Размер его доли и прибыли, которую он получает как акционер и менеджер, компания не раскрывает, называя эту информацию конфиденциальной. До прихода в «НЭО центр» Греф работал в управлении по работе с корпоративными клиентами и финансовыми институтами, занимаясь привлечением клиентов и продажей продуктов банка. «НЭО центр» сотрудничает со Сбербанком — он аккредитован при Сбербанке в статусе оценщика-партнера, а также партнера-юриста в секторе крупнейших заемщиков банка. В «НЭО центре» говорят, что компания участвует в тендерах банка на общих основаниях. На вопрос о том, помогает ли фамилия Греф развивать бизнес, Аветисян отвечает так:«Олег присоединился к команде“НЭО центра” меньше трех лет назад. На тот момент компания уже успешно развивалась в течение 11 лет и входила в топ-20 крупнейших консалтинговых компаний России. С приходом Олега мы пересмотрели наш бизнес по-новому с точки зрения глобальных финансовых институтов. Я абсолютно уверен, что бизнес развивают не фамилии, а профессиональные и талантливые руководители».

— Вы единственный акционер «НЭО центра»?
— Нет. Консалтинговый бизнес одному развивать сложно, поэтому есть партнеры. Они осуществляют оперативное управление компанией — это Валерий Есауленко, Олег Греф и Дмитрий Белявский.
— На сайте вашей компании они значатся как топ-менеджеры. Какова доля каждого из них?
— Разная. В зависимости от того, сколько каждый работает в компании. Контрольный пакет у меня.
— Как вы познакомились с Олегом Грефом?
— Нас познакомили около трех лет назад общие друзья из«Дойче банка». Мне нужен был энергичный человек со знаниями и опытом работы в западных структурах. Если бы у него была другая фамилия, то я все равно пригласил бы его к себе. В компании он занимается развитием бизнеса, разработкой и внедрением стратегии. Очень сложно быть родственником известных людей — тебя оценивают по родителям, хотя ты сам являешься личностью.
— Каковы финансовые показатели «НЭО центра»?
— Выручка на уровне 1 млрд руб. держится на протяжении двух лет.
— Какие направления бизнеса самые успешные?
— Самое динамично развивающееся — технический аудит и мониторинг инвестпроектов. Также значительная доля в выручке приходится на различный финансовый консалтинг, связанный с оценкой, подготовкой документов для привлечения кредита, структурированием кредитных сделок, разработкой инвестиционных стратегий.
— Как вы начинали свой бизнес?
— В «Желтых страницах» агентом по продаже рекламы. В отличие от сокурсников по Финансовой академии не был материально обеспечен и пошел работать на первом курсе. Это сложная работа, прежде всего психологически: дают 100-200 адресов, рекламную брошюру, визитки — и ты должен всех обойти без предупреждения, иначе вообще не примут. Денег я не получил, но это был полезный опыт, который помог в дальнейшем развивать бизнес. Ведь заинтересовать человека с улицы, когда ты студент первого курса и в джинсах, очень сложно. Независимый экспертно-оценочный центр, который после был преобразован в консалтинговую группу «НЭО центр», был зарегистрирован в декабре 1997 г. К тому времени в академии начала работу кафедра оценочной деятельности — и я понял, что мне это интересно. $500 ушло на регистрацию«НЭО центра», столько же — на костюм-тройку с галстуком и еще $800 на мобильную связь, так как офиса не было. Помню, просил сестру брать трубку, когда перезванивали потенциальные клиенты, и представляться моим секретарем.
— Первые заказы помните?
— Сначала их не было. Потом я позвонил в ИД «Коммерсантъ» и предложил оценить что-нибудь в обмен на рекламу. Они в тот момент как раз оценивали свой холдинг, и я сделал оценку их здания на улице Врубеля. Затем у «НЭО центра» появился офис на последнем этаже здания НИИ «АСУ агросервис» на Садовом кольце. Это была комнатушка в 15 квадратов, куда даже лифт не ходил. Пригласил в компанию сокурсников-отличников, и мы адаптировали к реалиям те методики оценки, которые изучали на кафедре. Вторым заказом стала оценка Бадаевского пивоваренного завода для правительства Москвы. Затем мы подписали контракт с«Газпром-экспортом» об оценке их вложений в Ruhrgas. Тяжело было первые 3-4 года. Мы старались развивать бизнес, пробовали новые направления — я получил и аттестат аудитора, статус брокера, попробовал стать арбитражным управляющим, но серьезного эффекта для бизнеса это не давало. Однако мы обзаводились новыми контактами и знаниями, что в итоге помогло совершить скачок в развитии. Стали выстраивать отношения с первой сотней банков. Тогда оценочная деятельность, услуги по составлению бизнес-планов, подготовке документов для кредитования только начинали развиваться. В тот момент компания выросла с 20 до 100 человек.

Штрихи к портрету: Аветисян – коренной москвич, отец – директор музыкальной школы, мама – преподаватель английского языка. Любимое место в Москве – Воробьевы горы. Женат, двое детей. «Хочу, чтобы мои дети учились, жили и работали в нашей стране», - говорит Аветисян.
Свободного времени уже давно нет, а лучший отдых – смена активности, рассказывает Аветисян: «Люблю большой теннис, горные лыжи и шахматы». Аветисян предпочитает классическую литературу, сейчас перечитывает трактат Макиавелли «Государь».

— Кто ваши крупнейшие клиенты сейчас?
— Нет клиента, который занимает более 5-7%. Большинство клиентов — средние и крупные компании практически во всех отраслях. Доля заказов от госструктур у нас стремится к нулю. Например, с Росимуществом мы практически не сотрудничаем. После работы с РАО ЕЭС, когда ждали оплаты более полугода, долго не фокусировались и на госкомпаниях. Сейчас оказываем госбанкам блок услуг по финансовому консультированию, различного рода экспертизам, мониторингу реализации инвестпроектов, а крупным госкомпаниям, например ФСК ЕЭС и «Олимпстрою», помогаем контролировать эффективность расходования средств инвестиционных программ. Также в прошлом году разрабатывали концепцию Почта-банка.
— Правда, что «НЭО центр» предоставляет клиентам услуги по лоббированию их проектов во власти и госбанках?
— Нет. Мы занимается экспертизами, а если бы занимались организацией финансирования, то грош цена была бы нашим отчетам. Эти направления невозможно совмещать.
— Насколько велика конкуренция на рынке консалтинга?
— Конкуренция огромна, нужно постоянно развивать клиентские отношения, инвестировать в продукты консалтинга. И проблема здесь не в конкуренции как таковой, а в ее качестве. Для многих участников этого рынка единственным средством конкуренции является демпинг, а с учетом крайне низкого порога вхождения в этот бизнес проблема приобретает серьезный масштаб. В этой связи особенно огорчает всеядность многих потребителей услуг, нежелание разбираться в сути получаемых продуктов. Аветисян: Мне нравится то, чем я занимаюсь (В АСИ), и азарта не меньше, чем в бизнесе.
— Насколько плоха инвестиционная среда в стране?
— Есть что улучшать. Например, система технического регулирования настолько устарела, что тормозит развитие большого проекта на несколько лет. Вместе с тем в регионах начинает возникать спрос на инвестиции — некоторые губернаторы готовы драться за классные проекты. Но есть и другие примеры- например, в АСИ обратился руководитель компании, собирающийся открыть второй завод, но столкнувшийся с просьбой региональных властей перечислить 25 млн руб. в некий фонд. Он сначала сомневался, нужно ли в АСИ идти, мол, тогда и первый завод закроют, но недавно заявил свой проект на сайте. Сейчас думаем, как помочь ему.
— Вам не кажется, что критерии отбора проектов слишком жесткие? На поддержку могут рассчитывать только уже состоявшиеся бизнесмены.
— Не считаю. Мы сделали одним из критериев отбора проекта его окупаемость, но в рамках социального направления готовы помогать в реализации и неокупаемых, но социально значимых проектов. Наш главный критерий — наличие в проекте лидера, которому мы помогаем самореализовываться. Многие предприниматели воспринимают социальную ответственность как оброк. Но есть те, кто понимает, что, например построив хорошую школу рядом с заводом, он улучшает мотивацию сотрудников и в конечном счете работает на себя. Выявление таких лидеров, которым важен не только проект, но и среда, — наша задача. Чтобы у них не возникло мысли: «Может, хватит работать, лучше куда-то уехать?» Очень многих такие мысли посещают, кстати. Качество жизни в сегодняшней России пока еще не самое высокое. Людям хочется больше стабильности, надежности, больше комфорта.
— Вам не кажется, что последние политические решения не способствуют тому, чтобы, как вы говорите, молодые лидеры оставались или возвращались?
— Нельзя говорить, что страна не развивается. Посмотрите на нас, молодых и успешных предпринимателей. Мы пришли в АСИ из бизнеса, чтобы реализовывать важные социальные задачи. И для нас АСИ — самое значительное, что с нами случалось в жизни.
— Сколько проектов в год будете поддерживать?
— Около 100. Сначала их будет отбирать экспертный совет. Затем мы будем с ними работать и выносить на наблюдательный совет предложения по содействию в их реализации. Надеемся, что эти предложения будут оформляться в виде поручений ведомствам.
— И какая может быть помощь?
— Разная. Прежде всего снятие любого рода административных барьеров, вплоть до полной их ликвидации. Например, при внедрении инновационного продукта, который не может появиться сегодня на рынке из-за лоббирования монополий. Будем предлагать правительству менять законодательство, техрегламенты, различные нормы и стандарты, которые сейчас усложняют жизнь среднему бизнесу. Если же речь идет о финансировании, то тут наша поддержка будет скорее экспертная: у банков есть кредитные комитеты — и приказывать им мы не можем. Мы готовы помогать в поиске инвесторов, если, например, у автора проекта только 10% собственных средств. Банки ведь финансируют в основном только при 25-30%.
— Вы были одним из претендентов на должность руководителя АСИ. Как восприняли итоговое решение?
— Нормально. Изначально я подавал заявку с прицелом на экспертный совет. Потом, когда уже погрузился в тему, понял, что мой опыт больше всего пригодится именно в направлении «Новый бизнес».
— Нет идеи привлечь Олега Грефа для работы в АСИ?
— Работа в АСИ требует полной вовлеченности. Это означает переход из «НЭО центра» в АСИ, как это сделал я. Никто из моих партнеров, в том числе Олег, с инициативой привлечения в АСИ ко мне не обращался. Более того, команда направления«Новый бизнес» в АСИ уже сформирована.
— Сейчас много говорится об омоложении правительства. Вы готовы стать чиновником, если поступит предложение?
— Мне нравится то, чем я занимаюсь, и азарта не меньше, чем в бизнесе. Хочу доказать, что АСИ — это не предвыборная инициатива, а всерьез и надолго. Поэтому, пока не достиг результатов, не уйду.
Категория: Мои статьи | Добавил: Иван (05.11.2011)
Просмотров: 226 | Рейтинг: 0.0/0
Всего комментариев: 0
Имя *:
Email *:
Код *:
Среда, 29.03.2017, 16:09
Приветствую Вас Гость

Категории раздела

Мои статьи [36]

Еще новости

Тег-справочник

версии Таксономии утвержденным постановлением Экспертный орган Американская валюта ММВБ консолидированную отчетность МСФО (IFRS) специалисты FEE условиях национальной экономики Квалификационный экзамен На квалификационном экзамене Ассоциацией Аудита глобальная Ассоциация ISACA® Аудитор Совета по международным стандартам

Наш опрос

Оцените мой сайт
Всего ответов: 0

Новости по теме

ЦБ не посмотрит на убытки

В июне в Евросоюзе насчитывалось почти 22,5 миллиона безработных

Новости из США не повлияли на межбанковский курс доллара, евро - вырос

Доллар взлетел на треть рубля

Альфа-групп продает блокпакет CTC Media структурам "Национальной медиа группы"

Минфин объявил конкурс по определению экспертного органа для проведения экспертизы применимости документов, входящих в состав МСФО

Новые стандарты повысят уровень прозрачности компаний

FEE публикует руководство по основам составления отчетности об устойчивом развитии

ВАС определил свое отношение к банкротству индивидуальных предпринимателей

Драгоценные металлы: цена серебра снизилась на 7,6%

Регулирование по правилам не предотвратит новые кризисы

Фонд МСФО публикует промежуточную версию улучшений для Таксономии МСФО

Курсы валют

Курсы НБУ на сегодня

Курсы ЦБ РФ на сегодня

Металлы

Курсы металлов НБУ на сегодня

Платежные системы

Курсы UAH/USD и UAH/EUR в банкоматах Visa и Matercard

Календарь

Статистика


Онлайн всего: 1
Гостей: 1
Пользователей: 0

Форма входа

Поиск